A chance de conversar com um investidor pode mudar completamente os rumos de um negócio. Mas o que faz alguém realmente investir na sua ideia? Por que algumas startups recebem aportes milionários enquanto outras não passam da primeira conversa? A resposta está nos critérios – muitas vezes pouco falados – que os investidores utilizam na hora de decidir onde colocar seu dinheiro.

Este blogpost apresenta os principais pontos analisados por fundos e investidores em cada estágio da empresa, além de destacar os erros mais comuns cometidos pelos empreendedores.

O que um investidor quer ver no seu negócio?

Antes de mais nada, é preciso entender que investidores não buscam apenas boas ideias, e sim negócios escaláveis, com times sólidos, soluções claras e visão de futuro. E sim, as expectativas mudam de acordo com o momento em que a empresa se encontra.

Etapa 1: A ideia e o time

Nos estágios iniciais, quando ainda não existe um produto validado, o que mais pesa é a qualidade do time fundador. Os investidores querem saber:

• Quem são os empreendedores?
• Eles têm experiência no mercado ou problema que querem resolver?
• O time já trabalhou junto antes?
• Existe maturidade emocional e capacidade de execução?

Segundo Edson Rigonatti, sócio da Astella Investimentos, 25% das startups falham por conta de imaturidade do time, o que torna esse critério ainda mais crucial.

Etapa 2: O produto e o problema resolvido

Com o produto mínimo viável (MVP) já desenvolvido, os investidores voltam os olhos para a solução oferecida:

• O produto resolve de fato o problema?
• Os usuários estão satisfeitos?
• Há dados que comprovem uso, retenção e satisfação?

Cuidado: dizer que sua empresa não tem concorrentes ou que sua solução é perfeita pode soar como falta de preparo ou excesso de confiança. Isso costuma afastar investidores experientes.

Etapa 3: Canal de distribuição e estratégia de crescimento

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se ninguém souber que ele existe, não há negócio que avance. Aqui, os investidores querem ver:

• Qual é a estratégia para ganhar escala?
• Existem canais definidos para aquisição de clientes?
• O foco está bem estabelecido ou há dispersão de esforços?

Importante: quanto mais foco, maior a chance de sucesso. Tentar abraçar todos os mercados ao mesmo tempo é uma armadilha.

Etapa 4: Cultura e visão de futuro

O negócio já começou a crescer? Ótimo. Agora é hora de mostrar que você sabe montar um time forte e alinhado com o propósito da empresa. Investidores analisam:

• A cultura organizacional está clara?
• A liderança sabe atrair e reter talentos?
• Existe uma visão clara de longo prazo?

Sem cultura e propósito bem definidos, o crescimento pode se tornar insustentável.

Etapa 5: Governança e maturidade

No estágio mais avançado, é hora de mostrar que a empresa tem estrutura e está pronta para voar mais alto. Os investidores esperam ver:

• Processos bem definidos e governança clara.
• Boa gestão de recursos e margem saudável.
• Indicadores sólidos de performance e lucratividade.

Empresas com falhas na gestão ou ausência de controle de processos costumam ser deixadas de lado.

Conclusão: Investimento é parceria, não só capital

Mais do que dinheiro, bons investidores buscam empreendedores abertos ao diálogo, com fome de aprender e vontade de construir algo grande juntos. O capital é consequência de uma relação de confiança, visão compartilhada e execução consistente.

Quer se preparar para receber investimentos? Foque na base: time, solução, estratégia e governança. E lembre-se: o investidor quer crescer com você, não apenas financiar sua jornada.

A EJUDI pode ajudar você e seu negócio a se estruturar para dar os próximos passos com segurança e estratégia. Fale com a gente e descubra como tornar seu negócio mais atrativo para investidores.